课程大纲：

　　一、华为的“平行四边形”法则—狼性文化

　　二、华为的“平行四边形”法则—与时偕同

　　三、华为的“平行四边形”法则—技术驱动

　　四、华为营销总监的培育法

　　1、“四子”法

　　2、“四如”法

　　五、十九大企业机遇解读

　　1、美丽中国

　　2、供给侧改革

　　3、共享经济

　　4、企业家精神

　　5、三去一降一补

　　6、创新驱动

　　六、海尔营销总监的培育法

　　1、 “一剑双锋”法

　　2、 “三工动态转化”法

　　七、营销总监的“手段”

　　1、SCQA模型

　　2、SPIN模型

　　3、“审问隆千卖安”法

　　4、左手“五势” 右手“一机”

　　5、从容事故必成故事

　　八、营销总监的素养

　　1、总结、演绎、执行八箴言

　　2、“三业”修为

　　3、“三性”素养

　　九、营销总监的修养

　　1、 营销总监的四张牌

　　2、 营销总监的人生五人

　　3、 营销总监的谦清勤

　　十、营销总监的谈判技巧

　　1、把隐性竞争力变为显性竞争力

　　2、商务谈判中的言语技巧

　　十一、 营销中的新理论

　　1、营销中的“六商”

　　3、 营销中的“四治”“三只眼”

　　3、中的“四鱼法则”

　　4、 “湿营销”理论

　　5、 是品牌”与“像不像品牌”

　　6、赢在招标现场外

　　十二、 社会化营销的手段

　　1、社会化营销的18种手段

　　2、杜蕾斯营销案例